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  • 淡季營銷 葡萄酒加盟商如何讓品牌、銷量兩不誤?

    時間:2017-07-05 作者:www.sczicen.cn 點擊: 241次

      “旺季做銷量,淡季做市場”,近些年來這句話仿佛是被葡萄酒加盟商公認的市場、推廣策略,大家已經習慣這種定式的思維模式,但就是這句公認的理念,卻給葡萄酒加盟商留下了太多可以想象的市場發揮空間,也就是說“淡季照樣可以做銷量”,而且是品牌、銷量兩不誤!

      利于整合、爭取終端推廣資源

      總所周知,旺季的時候,一些終端資源是葡萄酒加盟商很難爭取到的,就是爭取到了也需要壓低價格、攻關、高價才能實現,但淡季就不同了,眾多品牌銷量的原因,不做銷量的推廣,導致很多終端資源是閑置的,這時銷量的推廣,比較容易爭取到較好的陳列、宣傳位置。

      大大降低市場推廣費用的投入

      正是前面提到的終端資源在淡季的時候閑置較多,終端對費用的收取要求就沒這么高,有些時候價格做到位,免費提供的也屬正常,反正對于終端而言,有棗沒棗打一桿,閑著也是閑著,能收取一些就收取一些,就是收取不到,反正此時有推廣也能拉動自身的人氣。

    葡萄酒加盟

      打擊競品大幅擠占市場份額

      淡季時因為整體銷量不大,市場份額就這么多,此時葡萄酒加盟商做銷量的推廣能起到很好的打擊競品的作用,很大程度的搶占為數不多的市場份額。

      凸顯品牌,品牌、銷量可兼得

      淡季是指相對于旺季來講,銷量也相對較少,但銷量少不等于沒有銷售,所有對手都停下來時,葡萄酒加盟商去主動做銷量的推廣拉動,在同來品牌中就凸現出來,容易引起終端消費者的關注,這樣品牌的概念就會恰如其分的印在消費者的腦海里,同時,銷量也有了,實現品牌宣傳、銷量增加的雙豐收,又何樂而不為呢?

      淡季推廣的渠道在終端

      但需要提醒葡萄酒加盟商的是:淡季推廣的渠道在終端!因為終端直達消費者,可以形成真實的銷售,而投在流通渠道上,則會形成移庫的惡性循環,各級渠道商只會此時囤一批貨,賺取活動資源,慢慢消化,起不到真實的推廣目的,對市場百害無一例!

      所以說,沒有定式,達到自己的目的才是正確的選擇。葡萄酒加盟商換一種思路、換一種思維模式,也許會起到事半功倍的效果!

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