2014 年3 月21 日上海市發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)講座

今天我給大家全面介紹一下萬達的文化產(chǎn)業(yè)。

萬達從2006年開始涉足文化產(chǎn)業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)涉及文化旅游城、電影產(chǎn)業(yè)、舞臺演藝、電影娛樂科技、主題公園、連鎖兒童娛樂、連鎖量販KTV、報刊雜志、藝術收藏等領域，2012年在北京注冊成立文化產(chǎn)業(yè)集團，成立當年文化產(chǎn)業(yè)收入超百億元，2013年收入255億元，是中宣部公布的全國文化產(chǎn)業(yè)30強第一名；今年萬達文化集團收入目標是320億元，但估計會更高。萬達文化產(chǎn)業(yè)收入每年以百億元數(shù)量級增長，我們的目標是到2020年文化集團收入超800億，進入世界文化企業(yè)前十名。萬達是如何發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的？我分四個方面給大家做一個介紹：

一、為什么做文化產(chǎn)業(yè)

1.轉型升級需要

萬達在大連成立時主業(yè)是做房地產(chǎn)，成立26年來，經(jīng)歷了4次大的變化，每次都是主動轉型。1993年，萬達第一次轉型，從大連跨區(qū)域到廣州開發(fā)，后來又走向全國，是全國最早跨區(qū)域發(fā)展的民營企業(yè)之一。2000年，萬達從住宅向不動產(chǎn)轉型，2006年進軍文化產(chǎn)業(yè)，2012年實行跨國發(fā)展。萬達做文化產(chǎn)業(yè)是企業(yè)自身轉型升級的需要。萬達文化產(chǎn)業(yè)最早是做電影院，因為影院是萬達廣場非常重要的體驗消費內(nèi)容，是萬達廣場必須配置的一個業(yè)態(tài)。當時曾和上海文廣集團簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，他們愿意跟隨萬達發(fā)展，影院建到哪里他們就管到哪里，后來文廣集團領導更換，新上來的領導不看好這個合作，終止了合同，這時萬達已有十來個影院開業(yè)或即將開業(yè)，逼著我們只好自己接過來做。可以說萬達進入文化產(chǎn)業(yè)是被逼上梁山，也沒想到一不小心做成世界第一的電影院線。但現(xiàn)在完全是文化自覺，是主動全面向文化產(chǎn)業(yè)轉型，已經(jīng)擴展到文化產(chǎn)業(yè)的很多領域，做出了心得。

2.確立新的競爭優(yōu)勢

企業(yè)不管做什么產(chǎn)業(yè)、有什么戰(zhàn)略、如何經(jīng)營，最終目的都是確立核心競爭優(yōu)勢，獲得更大利潤。1993年的時候，萬達在大連的收入就已超過20億元，占當時大連房地產(chǎn)銷售額的四分之一左右，在大連繼續(xù)往上做的空間有限。為了做大規(guī)模，萬達決定跨區(qū)域發(fā)展，實踐證明這一步走得非常對。如果當時沒有勇敢跨出去，就沒有今天的萬達。2000年前后，中國住宅房地產(chǎn)市場如火如荼，供不應求，但我認為住宅房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)模式有問題。首先住宅房地產(chǎn)是一個周期性行業(yè)，全球看，當一個國家的城市化率達到70%?80%，住宅房地產(chǎn)市場就會萎縮，雖然交易量還有，但絕大多數(shù)是二手房。其次住宅房地產(chǎn)現(xiàn)金流不穩(wěn)定，有項目賣就有現(xiàn)金流，沒有項目現(xiàn)金流就斷了。為了企業(yè)能持久發(fā)展，追求長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，萬達決定轉型做商業(yè)地產(chǎn)，到現(xiàn)在已經(jīng)做了14年，目前還沒有遇到真正的全國性對手。萬達商業(yè)地產(chǎn)每年開工量都超過1000萬平米，竣工開業(yè)幾百萬平米，而且開業(yè)面積以每年百萬平方米的數(shù)量級增長，去年開業(yè)410萬平方米，今年開業(yè)超過500萬平方米，明年將開業(yè)600萬平方米以上。但商業(yè)地產(chǎn)依然有周期性，中國城市化完成后，就不會再有大的增長，而且現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)模仿者眾多，局部已出現(xiàn)過熱。有媒體寫文章說萬達做文化旅游、跨國發(fā)展，是給企業(yè)挖一條“護城河”，說白了就是要建立新的競爭優(yōu)勢。萬達做文化旅游，特別是規(guī)模巨大的文旅項目，比商業(yè)地產(chǎn)更難有模仿者和競爭者，因為做文旅產(chǎn)業(yè)，資金和土地已不是關鍵因素，最核心的是創(chuàng)意、科技和人才。

3.品牌影響巨大

對于文化產(chǎn)業(yè)，我曾說過一句話，絕大多數(shù)行業(yè)都有天花板，唯獨文化產(chǎn)業(yè)是沒有天花板的行業(yè)。沒有天花板有兩層含義：首先，品牌影響沒有天花板。一部作品可能影響非常深遠，甚至帶來某些方面革命。比如電影《阿凡達》，不僅品牌影響大，還帶動一場IMAX電影技術推廣。IMAX技術1963年就出現(xiàn)了，但因為成本、片源等多種原因，一直推廣不開，電影《阿凡達》上映后，大家體驗到IMAX 3D觀影效果特別好，推動IMAX急速成長，改變了這項電影技術的命運。其次，利潤沒有天花板。以萬達電影院線為例，稅后利潤率超過百分之十幾，大大超出很多人的想象。萬達在武漢建設的電影娛樂科技項目，投資35億元，非常巨大，但項目開業(yè)后預計年收入將達到10億元級別，利潤也極其可觀，而且持續(xù)時間長。

二、萬達文化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容

萬達文化產(chǎn)業(yè)不是只在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)上著手，而且內(nèi)容還有不少限制，而是要從科技和形式方面創(chuàng)新，這也是為了能做大規(guī)模，規(guī)避風險。比如拍電影，由于內(nèi)容審查等方面的限制，想做到快速增長非常困難。舞臺戲劇也一樣，一部戲演得再好，2000萬收入就很了不起，做一百部戲才能頂一個武漢電影樂園。萬達文化產(chǎn)業(yè)突出游樂、娛樂性行業(yè)，并做成連鎖，形成規(guī)模效應。萬達文化產(chǎn)業(yè)涉及以下幾個領域：

1.文化旅游城

文化旅游城是萬達文化產(chǎn)業(yè)集大成者，是萬達集團憑借多年在商業(yè)、文化、旅游產(chǎn)業(yè)積累的豐富經(jīng)驗，創(chuàng)新的世界首個特大型文化旅游商業(yè)綜合項目，具有項目創(chuàng)意世界唯一、設計團隊大師組合、萬達擁有知識產(chǎn)權三大特點。每個萬達城文化旅游總投資均超過200億元，包括超大型萬達茂、大型室外主題公園、酒店群、大型舞臺秀、酒吧街等內(nèi)容。現(xiàn)在萬達長白山國際度假區(qū)已開業(yè)，武漢中央文化區(qū)兩個重大文化項目今年四季度開業(yè)后，項目會全面完成。明年西雙版納國際度假區(qū)將開業(yè)，接下來每年都有兩個以上文旅項目開業(yè)。萬達已有武漢、長白山、西雙版納、哈爾濱、青島、南昌、合肥、無錫、桂林等9個文化旅游城項目，計劃在全國做到12至15個左右。

2.電影產(chǎn)業(yè)

萬達擁有電影產(chǎn)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，包括從影視基地、制片、發(fā)行、放映到電影節(jié)的全部內(nèi)容，在全球獨一無二。萬達電影制作公司雖然起步晚，但成績不錯。去年成立，今年推出的兩部電影，《警察故事3》票房6億左右，《北京愛情故事》4億左右；這兩部片子投入都很小，《警察故事3》投入不到1個億，《北京愛情故事》投入3000萬，利潤可觀。今年下半年，萬達還將推出三到四部電影。萬達電影采用好萊塢產(chǎn)業(yè)模式，拍什么由專門決策班子定，不像很多中國公司就是靠一兩個導演、一兩個演員，萬達不簽導演、也不簽演員，就是走電影產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度。電影發(fā)行，萬達在美國有發(fā)行公司，在中國也注冊成立了發(fā)行公司，這個發(fā)行公司將占中國電影市場的一半份額，意味著萬達今后在發(fā)行領域的話語權也非常大。萬達在國內(nèi)有萬達院線，在美國收購了AMC院線，而且還在歐美尋找新的并購機會。現(xiàn)在萬達約占全球電影票房市場份額的10%，目標是到2020年達到20%。2020年全球電影票房預計約350億到400億美元，如果萬達實現(xiàn)目標，意味僅院線收入就達到70億?80億美元。萬達總投資近500億元，正在青島做一個全球最大的影視產(chǎn)業(yè)園區(qū)，正在申辦青島國際電影節(jié)，將打造成具有世界影響力的中國文化品牌。

3.舞臺演藝

萬達的舞臺演藝集舞臺節(jié)目、水中節(jié)目、舞臺變化、高科技于一體，不是傳統(tǒng)的舞臺戲劇。目前有武漢、西雙版納、青島、無錫4個項目在建，今年四季度武漢漢秀開業(yè)，將把世界舞臺節(jié)目推向新高度。

4.電影娛樂科技

萬達電影娛樂科技集合全球最頂尖的電影科技娛樂項目。目前有武漢、哈爾濱、南昌、合肥、無錫、桂林6個項目在建。武漢電影科技樂園今年開業(yè)，這是全球唯一的綜合性電影娛樂科技項目，運用3D電影技術加動感平臺，人可以融入電影情景，進行互動游戲。

5.主題公園

萬達建造的都是世界級的主題公園，目前有西雙版納、哈爾濱、青島、南昌、合肥、桂林6個項目在建，2015年將有西雙版納、南昌兩個主題公園開業(yè)。上海正在建迪士尼主題公園，單個萬達主題公園不一定做得過迪士尼，但“好虎架不住群狼”，萬達在中國建十幾個主題公園，迪士尼在中國的市場份額就會大大縮減。

6.連鎖兒童娛樂

連鎖兒童娛樂是萬達花三四年時間研發(fā)出來的全新業(yè)態(tài)，內(nèi)容以兒童體驗式互動游樂為主，結合兒童教育、零售、美食等。萬達連鎖兒童娛樂分兩個級別，小的面積5000平方米左右，叫“寶貝王”，今年將有11個項目開業(yè)；大的面積2萬平方米左右，叫“兒童樂園”，是萬達在全球首創(chuàng)，相信面市后一定會引起很大震動。萬達委托全球5家知名公司，研發(fā)了86種兒童體驗游樂產(chǎn)品，萬達全部買斷知識產(chǎn)權。比如兒童體驗做消防員，接到失火報告，小孩可以模擬消防員開車去救火。到了地方，會有3D模擬失火效果。噴水槍固定方向，防止噴到人，水只要噴到模擬著火點，火就滅了。兒童教育也不搞學校教育那一套，主要是體驗式活動，教跳舞、打鼓、滑冰、唱歌等等。

7.連鎖量販KTV

現(xiàn)在已開業(yè)81家，今年還要開24家，規(guī)模全球最大。

8.其他

萬達投資經(jīng)營了財經(jīng)類周刊《華夏時報》和《大眾電影雜志》；萬達專注收藏中國近現(xiàn)代一流名家字畫，已收藏百位大師千幅館藏級作品。

三、萬達文化產(chǎn)業(yè)特點

1.多種要素組合。萬達做文化產(chǎn)業(yè)，絕不簡單就文化研究文化，就旅游研究旅游，萬達打的是組合拳，要素組合越多，規(guī)模越大，威力越強。萬達文旅項目把科技、文化、旅游、商業(yè)要素集成，做文旅商綜合體。如武漢中央文化區(qū)，這是中國城市中第一個叫中央文化區(qū)的項目，里面搞了10個文化項目，包括全球首個電影科技樂園和漢秀兩個重大文化項目。武漢中央文化區(qū)中央有一條連通沙湖和東湖的楚河，沿河是漢街商業(yè)步行街，漢街中央有漢街萬達廣場；另外還有一個五星、一個超五星、一個頂級酒店，100多萬平方米的寫字樓和百萬平米的住宅。長白山國際度假區(qū)是萬達第一個開業(yè)的文旅項目，有亞洲最大的滑雪場，43條雪道總長達幾十公里，有3個世界頂級的高爾夫，酒店區(qū)有9個酒店5000個床位，還有900米長的一條商業(yè)步行街，里面有100多個商家，餐飲、酒吧、電影院、卡拉OK、舞臺演藝、溫泉等應有盡有。

2、科技含量極高。萬達文化產(chǎn)業(yè)最突出的特征是科技含量高。比如萬達在青島做的“汽車極限秀”，就是一個完全創(chuàng)新的高科技含量項目。這個項目經(jīng)過多年研發(fā)，現(xiàn)已開工，2017年上半年全球公演。汽車極限秀和漢秀不同，漢秀注重文化味，汽車極限秀體現(xiàn)驚險刺激，秀場里有一條環(huán)形軌道，各種電動汽車以120公里的時速在上面玩各種動作，而且和舞臺節(jié)目結合在一起，讓人驚心動魄。萬達的“秀”不追求挑戰(zhàn)人體極限，因為演員難以培養(yǎng)，而且生命周期短，歲數(shù)一大就不能演。萬達主要在科技設備上動腦筋，漢秀有幾十臺設備，僅水下設備就有14臺，科技含量高，效果更炫。

3、整合全球資源。文化產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，最重要的是創(chuàng)意和人才；只有全球整合資源，才能有世界級創(chuàng)新。比如漢秀，建筑和舞臺設備創(chuàng)意來自馬克·菲舍爾先生，他是世界頂尖的建筑和藝術雙棲大師，北京奧運會、廣州亞運會、倫敦奧運會開閉幕式藝術導演；節(jié)目則由弗蘭克·德貢先生創(chuàng)意導演，他是世界數(shù)一數(shù)二的舞臺藝術大師，拉斯維加斯“O秀”、“夢秀”，澳門“水舞間”都是他導演。萬達文化旅游規(guī)劃院有300多人，一半是外籍，其中不乏全球行業(yè)頂尖高手，特別是首席主題公園包裝師、首席劇場設計師、首席電影特效師等六位首席都是世界行業(yè)大腕。這些頂尖人才，很難自己培養(yǎng)，萬達就用高薪把他們挖過來；如果實在不愿意進入公司，萬達就與他們公司簽訂排他合作協(xié)議或者買斷他們的知識產(chǎn)權。

4、突出中國元素。萬達把文化旅游作為今后主要發(fā)展方向，既然作為主業(yè)發(fā)展，就必須體現(xiàn)中國文化，絕不能照搬照套外國的東西。比如漢秀，建筑是中國傳統(tǒng)的紅燈籠造型；里面節(jié)目叫漢秀，“漢”往大說是漢族、往遠說是楚漢、往近說是武漢；故事也是中國故事。萬達要在全國建很多主題公園，各地主題公園的設計都結合當?shù)靥厣幕绻宦桑藗兙筒辉冈俚饺f達其它地方玩。比如西雙版納主題公園設計了熱帶雨林、茶馬古道、蝴蝶王國、水上樂園等幾個園區(qū)，都具有濃郁的地方特色。萬達還要求所有主題公園都要有幾個全球獨一無二的大件游樂設備。為此，萬達與全世界主題公園設備做得最好的兩家公司都達成協(xié)議，對重要設備進行定制，自己擁有知識產(chǎn)權，保證別人不能模仿。

萬達文化項目突出中國元素、體現(xiàn)地方特色、設備獨家定制的優(yōu)勢在今后的運營中會逐漸體現(xiàn)出來。無錫萬達城項目開工時，萬達宣布要跟上海迪斯尼PK，我們有把握在入園人次、經(jīng)營收入兩項核心指標上超過上海迪斯尼。因為迪斯尼只是一個主題公園，模式幾十年沒變過。而無錫萬達城不僅有室外主題公園，還有巨大的室內(nèi)萬達茂，里面有眾多游樂項目；以及大型舞臺秀、酒店群、酒吧街等，這些內(nèi)容綜合在一起，更有吸引力，游客人次、收入自然會上來。無錫萬達城位于長三角中心，地理位置十分優(yōu)越，而且萬達具有全國營銷能力，正在全國收購旅行社，建立完善旅游產(chǎn)業(yè)鏈，將來可為萬達文旅項目輸送大量游客。

5、自主知識產(chǎn)權。萬達文化產(chǎn)業(yè)項目強調自己創(chuàng)作、自己制造。如果自己做不了，就要求委托設計并買斷知識產(chǎn)權。我曾在美國迪斯尼看過一個真人表演和3D結合的節(jié)目，軟件公司和迪斯尼的合作采用分成模式。但這種方式萬達不能接受，萬達做文化產(chǎn)業(yè)是連鎖發(fā)展，一個一個談合作分成不僅麻煩，而且受制于人。為了規(guī)模發(fā)展，萬達寧愿多花錢，也要獲得自主知識產(chǎn)權。為購買青島汽車極限秀知識產(chǎn)權，萬達花了1000萬美元。漢秀的移動LED，菲舍爾先生剛開始提出創(chuàng)意時，很多人都說做不到，但我們沒放棄，在解放軍總裝備部機械院的支持下，經(jīng)過無數(shù)次修改、試驗，終于獲得成功。現(xiàn)在設備已安裝，每一個有兩百噸重，可以多角度、多方向自由移動組合，使舞臺背景無窮變化，給節(jié)目導演提供更大的創(chuàng)作空間。

四、萬達文化產(chǎn)業(yè)的前景

1、已開業(yè)的全部盈利。什么叫產(chǎn)業(yè)？產(chǎn)業(yè)就是按市場機制運作，自己能形成周期生產(chǎn)能力，靠政府補貼維持的一定不是產(chǎn)業(yè)。萬達做文化產(chǎn)業(yè)最基本的要求是盈利，絕不會光要面子，不要銀子。萬達已開業(yè)的文化產(chǎn)業(yè)項目全部盈利，而且盈利水平很理想。2012年萬達并購了全球第二大院線——美國AMC影院公司，并購前AMC連續(xù)數(shù)年虧損，萬達入主后，當年就實現(xiàn)盈利，去年12月在紐交所成功上市。萬達并購AMC實際投入約8億美元，另加承擔AMC19億美元的債務。去年上市，不僅募集4億美元現(xiàn)金，而且萬達持有的AMC股票市值是當初實際投入的兩倍，最近股價上漲，接近3倍。為什么美國人經(jīng)營AMC多年不盈利，萬達一進入就盈利？關鍵因素是萬達進入前，AMC缺真正的主人，五個股東都是基金，只想著把公司賣個好價錢。AMC的CEO告訴我，他一年之內(nèi)接待了80多個買主，這種情況下，管理團隊怎么會用心經(jīng)營？萬達收購AMC是反其道而行之，先跟核心管理層談，萬達購買后和他們簽五年期工作合同，同時建立激勵機制，拿出部分盈利獎勵管理層。這些都談妥后萬達才跟股東談購買公司。這一招把管理層的積極性調動起來，AMC迅速實現(xiàn)扭虧為盈。同時萬達采取信息化管控措施，實時監(jiān)控AMC每個影城每天的收入、成本，絕不會出現(xiàn)到最后才發(fā)現(xiàn)目標無法實現(xiàn)的情況。

2、沒有開業(yè)的項目預期良好。今年6月20日，武漢漢秀、電影科技樂園兩個代表萬達文化產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向的項目將移交運營，開始向全世界售票，12月正式公演。我們預計半年內(nèi)的票將會一掃而光，也就是說顧客聽說漢秀故事好，想去看演出，要買只能買半年以后的票。無錫萬達城預計開業(yè)后年人流量在2000萬左右，年收入30億至50億元，肯定超過上海迪斯尼。萬達就是要用實踐告訴國人，不是美國公司就一定比中國公司強。

3、世界一流文化企業(yè)。世界知名咨詢機構羅蘭貝格每年發(fā)布世界文化產(chǎn)業(yè)50強，2012年萬達排名38名，2013年排名會更靠前。萬達的目標2016年文化產(chǎn)業(yè)收入達到400億，進入世界前20強；2020年收入達到800億元，進入世界前10強。從目前執(zhí)行情況看，萬達一定會提前實現(xiàn)這個目標，成為世界一流的文化企業(yè)。

謝謝大家！