優選護身福產品被稱為當前保險市場的一個現象級爆款產品。截至7月27日，全國累計銷售已經突破1萬件，預估上市前兩個月銷量有望突破3萬件，成為內地保險市場的新寵，也引發了業內外人士廣泛熱議。

在剛剛過去的“全國保險公眾宣傳日”，百年人壽一款極具新意的重疾險產品——“百年優選護身福終身重大疾病保險”一經上市，便迅速成為內地保險市場的新寵，也引發了業內外人士廣泛熱議。

優選護身福的創新之處在于以是否吸煙來區分被保險人的健康狀況，采用男性吸煙、男性非吸煙、女性吸煙和女性非吸煙四套費率，非吸煙人士費率有大幅優惠。如此區分被保險人健康狀況的差異化定價產品在目前國內市場尚屬罕見。

精心設計 不走尋常路

在2017年5月保監會下發的通知中，對產品開發設計及鼓勵方向做出了明確規定，而優選護身福正是基于保監會精神所開發，不僅在形態方面完全符合監管要求，更是充分領會保監會關于“支持并鼓勵保險公司在定期壽險產品、終身壽險產品費率厘定時，區分被保險人健康狀況、吸煙狀況等情況進行差異化定價，提高產品的科學定價水平”的精神，引進區分是否吸煙的核保機制，細分被保險人，使非吸煙人群以更優惠的保費公平投保。

優選護身?？梢哉f是非吸煙人群的福利產品，也符合監管對于產品開發的要求，對于百年人壽來說，同樣不可或缺。今年年初，百年人壽個險渠道提出“健康險小巨人”計劃，該計劃的目的是在三到五年后，讓市場上想買健康險的客戶首選百年人壽，并且提出通過加強“三條線”——專業線、服務線、產品線來實現。優選護身福的開發正是進一步強化了百年個險的產品線，大大提高了其終身重疾險產品在市場上的競爭力。

借勢營銷  抓核心亮點

該產品精心策劃，選定7月8日全國保險公眾宣傳日上市，提前一周打出“7·8獎賞不吸煙人”的口號，每日通過自媒體發送系列圖片，讓受眾直觀感受到吸煙的危害，并向大眾傳播“吸煙有害保費”的概念，借勢營銷，吸睛無數。

從預熱開始，全國職場換裝，內外勤齊心借助朋友圈、微博、微信等途徑宣傳戒煙，掀起了一股“全民禁煙”的熱潮，受到消費者的一致好評。產品還未上市，就有來自全國100多名客戶在微信后臺爭相咨詢產品的購買途徑。

這款產品使得非吸煙人群享受到了額外的獎賞，相同的保障條件下，吸煙體與非吸煙體的保費差距達到30%。產品上市后，全權代理人抓住產品這一核心亮點持續掀起銷售熱潮。以30歲男性、20萬終身保額、20年交費為例，不吸煙的被保險人保費僅需4540元/年，而吸煙的人需要6000元/年，足足節省1460元。有客戶在后臺留言，表示自己從不抽煙，看到費率甚是激動；也有代理人表示，老公看了這保費差距，直接掐滅煙頭表示戒煙也要買！

額外驚喜  小工具給力

當然，火爆銷售的背后離不開“尼古丁檢測試紙”這個小工具，百年人壽正是通過這個試紙來判斷被保險人是否吸煙。吸煙者的尼古丁會代謝為可替寧，在血液、尿液、唾液中存在。用試紙滴幾滴尿液便可見分曉，像早孕試紙一樣方便快捷。

聰明的代理人甚至可以將試紙作為獲客、展業的利器，出門包里裝幾個試紙，閑聊時給朋友、家人測一測，即使不吸煙，測一測二手煙是否對身體造成了影響，很多人還是愿意試一試的。

優選護身福產品被稱為當前保險市場的一個現象級爆款產品。截至7月27日，全國累計銷售已經突破1萬件，預估上市前兩個月銷量有望突破3萬件。